生态开放越容易，WorkBuddy越“廉价”

本文来自微信公众号： 超聚焦foci ，作者：肖恩 100家伙伴站台，WorkBuddy能圈住几个？

WorkBuddy，最近把“开放”两个字喊得很响。9月初，WorkBuddy正式发布开放平台，100多家生态伙伴、30多个硬件品牌、30余个行业应用被一口气拉到台前。

从Skill、Connector到智能硬件，腾讯给WorkBuddy搭起了一张越来越大的能力网络，也把它的目标从一个AI办公工具，继续往“Agent时代的操作系统”上推。这套打法其实很有腾讯味。过去二十多年，从QQ、微信，到小程序、游戏生态，腾讯最擅长的从来不是抢第一个，而是在一个产品形态被验证之后迅速跟进，再利用关系链、流量和规模把竞争拖进自己的主场。

先把产品做得差不多，再把一个产品问题变成规模问题；先跑马圈地，再让网络效应替自己修城墙。这套方法腾讯用过太多次，也赢过太多次。如今，WorkBuddy似乎又走到了一个熟悉的位置：产品有了，用户开始铺了，生态伙伴来了，开放平台也搭起来了。

接下来，腾讯想做的自然还是那件最熟悉的事——把更多人、更多应用、更多硬件和更多能力圈进来。但问题是，AI时代的“地”，真的还和过去一样好圈吗？01 WorkBuddy不在腾讯的舒适区 腾讯过去很多次赢下竞争，靠的其实不是“比别人更早”，相反，腾讯经常是后发的那个。

QQ不是最早的即时通讯，微信不是最早的移动聊天工具，小程序也不是第一个轻应用形态，腾讯游戏更不是每一次都重新发明玩法，但腾讯作为后来者，有一套极其熟悉的打法。等一个产品形态被海外企业或是国内小厂开发并得到市场验证之后，腾讯迅速跟上，推出一款类似的产品，再把QQ、微信里的关系链、流量和支付体系接进来。

接下来，庞大的用户规模会补上产品差距，开发者和商家会被用户吸引进来，供给越多，用户越难离开。腾讯过去真正厉害的地方，不是简单复制一个产品。而是先把产品做得差不多，再利用关系链，把一个产品问题变成网络效应问题。

这就是腾讯过去最熟悉的成功路线：后发复制成熟形态→用社交关系链完成低成本分发→用规模补产品差距→跑马圈地→网络效应形成→再平台化。但问题是，到了WorkBuddy这里，这条路突然没有那么顺了。因为WorkBuddy最缺的，恰恰是腾讯过去最关键的那块地——关系链。

QQ和微信的增长，很大程度上不是靠用户一个个理性选择出来的。一个人用QQ，是因为朋友、同学、网友都在QQ上；一个人用微信，是因为家人、客户、同事、工作群、付款码、公众号、小程序都在微信里。到了这一步，用户就不是在选择一个工具，而是在选择一整套已经沉淀下来的关系和服务。

但WorkBuddy不一样。我的同事用了WorkBuddy，所以我必须用吗？未必。我的客户用了WorkBuddy，所以我必须装吗？

也未必。甚至在同一家公司里，一个人用WorkBuddy，另一个人用Codex、CC、Kimi Work，也并不影响他们最后访问同一套企业文档、数据库、CRM或者业务系统。换句话说，WorkBuddy真正要争夺的，不是用户手机桌面上的一个图标，而是企业数据、系统权限和工作流入口。这才是AI时代最值钱的“地”，但这些东西，和QQ、微信当年的关系链不一样。

关系链一旦沉淀下来，很难整体搬走；但企业系统和个人开发需求完全可以被多个Agent同时承接，文档可以被多个AI同时读取，工具权限也可以被多个平台同时调用。这就意味着，腾讯过去最擅长的那套“先圈人，再圈生态”的打法，到了WorkBuddy这里，少了一个最关键的前提。

过去腾讯可以先把人圈住，把人留在平台里，等服务慢慢长出来，而服务越长越多，平台就越来越难替代。但WorkBuddy现在要面对的是另一套逻辑：它必须先证明自己比其他Agent更强、更便宜、更懂业务、更能执行，用户和企业才愿意把更多数据、权限和工作流交给它。这也解释了为什么WorkBuddy要急着开放。

既然缺少微信式关系链，就只能先把生态伙伴、行业应用、Skill、Connector和智能硬件一起摆出来，制造一种“能力已经足够丰富”的平台感。不过，问题是这些能力不是靠一次开放大会，也不是靠100多家合作伙伴站台，就能直接圈下来的。02 生态很大，但护城河很浅 WorkBuddy这次最用力展示的“开放”，反而暴露了另一个问题。

开放当然有价值，它可以让WorkBuddy迅速补齐能力，让一个办公Agent看起来不只是会写文档、做PPT、总结会议，还能接入硬件、行业应用、企业系统和第三方工具。9月这场开放平台发布会，本质上就是在告诉市场：WorkBuddy不想只做一个腾讯自己的AI工具，而是想把更多外部能力都装进来。

问题在于，开放解决的是“有没有”的问题，不解决“是不是只有我有”的问题。微信小程序当年也开放，但那时候开发者进入微信，是因为用户就在微信里。商家做一个小程序，赌的不是小程序本身多先进，而是微信背后庞大的用户池、支付体系和社交入口。

换句话说，微信的开放，是在一个已经锁住用户的平台上继续长服务。但WorkBuddy现在的开放，更像是在一个还没有完全锁住用户的产品上，先把服务摆出来。这就很微妙了，因为今天某家企业将能力接入了WorkBuddy，明天转头就能接入别的Agent。

Plaud合伙人、亚太区业务负责人孙弛在接受全天候科技采访时表示，Plaud仍会保持生态开放，未来大概率还会继续选择不同的Agent和模型，WorkBuddy只是目前双方结合最充分的“第一站”。

而乐奇Rokid联合创始人蔡国祥则表示，Rokid本质上是做人机交互的平台公司，自研了以Agent为核心的操作系统，WorkBuddy解决的是用户实际工作需求，双方“维度不一样”。硬件是这样，软件更是如此。北森、帆软、微盟、通达信这些公司原本就有自己的软件入口、客户关系和收费模式。它们当然愿意进入WorkBuddy，因为谁都不想错过一个可能出现的新入口。

但愿意进入，不等于愿意交出能力。北森副总裁王瑶的说法更加直接。她提到，北森在人力资源领域积累多年的Know-how本身就是核心竞争力，如果把专家类Skill直接放在本地，“就相当于我们被蒸馏掉了”。

这几乎说出了软件厂商的所有顾虑，接得太浅，Agent能完成的事情有限；接得太深，原本属于软件公司的入口、用户关系和行业Know-how，又可能越来越多地退到Agent背后。所以它们最自然的选择，不是押注某一个平台，而是多平台下注。

WorkBuddy有流量，就接WorkBuddy；飞书、钉钉、豆包、Kimi、Claude、Copilot有场景，也一样可以接进去。尤其当开放平台本身越来越标准化，这种多平台下注会变得更容易。

WorkBuddy开放平台文档显示，第三方应用通过OAuth 2.1完成用户授权，再调用Open API进行数据操作；硬件接入应用也需要提交审核、配置权限并获取授权凭证。这套机制当然有利于WorkBuddy快速扩容，但反过来看，它也说明很多能力是以接口、权限和调用的方式接进来的。既然是接口，就天然具备可迁移性。

今天可以封装成WorkBuddy里的Skill和Connector，明天也可以重新封装到另一个Agent平台里。行业Know-how可以复用，硬件入口可以复用，企业系统连接方式也可以复用。100多家生态伙伴听起来很热闹，但它真正证明的，更多是腾讯依然有号召力，能呼朋喊友凑齐一桌酒席，而不是WorkBuddy已经有了平台权力，让大伙觉得不接入是一种损失。

于是，WorkBuddy这场开放大会越热闹，反而越像一场提前透支的平台叙事。因为它展示了很多能力，却还没有证明这些能力为什么一定要留在腾讯这里。03 写在最后 腾讯当然还是那个腾讯，它有流量，有品牌，有渠道，也有能力把100多家生态伙伴一起拉到台前。

放在过去，这几乎就是一场平台战争最熟悉的开局。但WorkBuddy的问题在于，Agent时代的竞争已经变了。过去腾讯圈的是人，是关系链，是支付、内容、服务和交易场景。

只要用户被留在平台里，生态自然会围着用户长出来。可WorkBuddy今天要圈的，是Skill、Connector、硬件入口、SaaS能力、企业数据、系统权限和工作流入口。这些东西并不像好友关系一样难以搬走。

模型可以切换，Skill可以复制，Connector可以复用，硬件厂商可以多头下注，SaaS公司也不会轻易交出自己的入口和Know-how。所以，WorkBuddy当然可以继续开放，也可以继续拉更多伙伴进来。但开放之后，它还要回答两个问题：用户为什么一定要留在这里？

伙伴为什么一定要留在这里？如果这两个问题没有答案，那么腾讯这次跑马圈地，最后圈到的可能不是一块新大陆，而只是一堆随时可以迁走的接口。不是腾讯不会做平台，而是这一次，核心竞争力已经不再是平台了。 -END-