实探：深圳楼市“金九”开局升温 新房营销更注重“实景”

8月底，住房城乡建设部、中国人民银行、金融监管总局等多个部门打出政策“组合拳”，推动加快构建房地产发展新模式，新政效应持续释放。

对此，证券时报记者也走访了深圳新房和二手房市场。“自8月底以来，我们店的带看量与8月中旬相比上升近20%。”

付经理是深圳罗湖翠竹片区一位资深房产中介经理，在他看来，当前购房者心态整体趋于平稳，置业偏好集中在低总价刚需物业与优质学区房，多数人仍在等待政策“组合拳”的配套细则进一步落地。也有受访的购房者坦言，近期已明显感知到二手房议价空间收窄，自身仍会保持理性决策节奏。

付经理表示，从自己经手的成交案例来看，深圳二手房市场成交周期不断缩短，买卖双方的市场预期趋于统一，业主大幅降价抛售的意愿已经明显减弱。新政落地后，不少开发商选择顺势推盘“试水”。近日，深铁旗下位于龙华区的一处住宅项目加推，共计496套房源。

记者在走访时还发现，许多开发商主动开放实体园林与实景样板间，弱化传统营销中心的沙盘展示权重。一位新房销售经理透露，此前项目样板间搭建在营销中心内，近期公司统一要求将样板间设在在售住宅的高楼层位置，让购房者获得更真实的居住体验。成交端数据也印证了市场温度的回升。

据深圳市房地产中介协会统计，9月1日至6日，深圳二手房共计录得1062套，环比增长5.8%，其中二手住宅983套，环比增长9.2%。深圳贝壳研究院监测显示，9月1日至6日贝壳深圳合作门店二手房签约量较8月同期增长20%，与去年同期相比增长17%。新房、二手房市场同步释放积极信号，业内普遍对今年楼市“金九银十”的成色抱有乐观预期。

深圳贝壳研究院院长肖小平认为，近期市场成交升温，背后是政策利好与季节性因素共同驱动的结果，新政进一步修复购房者预期，降低置业门槛和月供压力，推动部分前期处于观望状态的需求加快入市。

另一方面，9月历来是楼市销售旺季，居民看房、置业节奏回归常态，前期积累的购房需求迎来集中释放，预计随着政策利好进一步传导，以及“金九银十”传统旺季需求持续释放，9月深圳楼市成交热度有望进一步提升。

深圳市房地产和城市建设发展研究中心主任李妍表示，8月底多部门出台重磅政策，从房地产信贷管理、销售制度完善、资本市场支持等方面大力支持加快构建房地产发展新模式，标志着房地产进入新模式发展阶段。随着楼市进入“金九银十”，房企还将陆续推出一批品质新盘，预计市场会持续积极向好，居民刚性和改善性住房需求将得到更好满足。